法人営業｜製造業の課題解決・海外ソリューションの日本展開
製造業や部品メーカー・商社のお客様の課題を整理し、データやデジタル技術を活かしたサービスを提案。導入後のフォローまで関わります。
仕事内容
製造業や部品メーカー・商社のお客様が抱える課題を整理し、データやデジタル技術を活用したサービス、営業・マーケティング支援を提案する仕事です。最初は担当する領域を絞り、理解を深めながら、商談の準備から提案、導入後のフォローまで関わっていただきます。
主な業務
- 問い合わせ、展示会・ウェビナーで接点を持った企業へのフォロー
- 対象企業の調査、仮説づくり、新規アプローチ
- 顧客の現状・課題・検討体制・導入条件のヒアリング
- サービスの紹介・デモ、提案資料や見積の作成
- トライアルや社内検討の支援、海外パートナー・社内担当との調整
- 導入後の利用状況の確認、継続利用や追加提案
- CRM等での案件管理、失注理由・商談の振り返り、営業方法の改善
入社時からすべてのサービス・お客様を担当していただくわけではありません。担当する事業や引き継ぐ案件、目標の範囲は、ご経験を踏まえて面接の中ですり合わせます。
必須要件
- 法人顧客への営業、提案を伴うカスタマーサクセス、または法人向けの営業支援の実務経験
- 相手の課題を聞き取り、提案や次の行動につなげた経験
- メール・提案資料・表計算などを使い、情報を整理して業務を進める力
経験年数だけで判断せず、これまで担当した範囲と具体的な取り組み、学ぶ姿勢を重視します。
歓迎要件
- 製造業、半導体・電子部品、FA、産業機器、商社に関わった経験
- IT/SaaS、業務改善、無形商材の提案経験
- 設計・購買・技術部門など複数の関係者と進める提案、デザインインの経験
- CRM/SFAでの案件管理や営業プロセス改善
- 英文メールや海外企業との調整経験
半導体業界の経験と英語は歓迎しますが、必須条件ではありません。
入社後の進め方
入社後は、担当するサービスとお客様への理解を深めるところから始め、商談への同席やこれまでの提案・対応履歴の共有を通じて、担当する範囲を広げていきます。進め方や目標は、これまでのご経験と担当する事業に合わせて、入社時に相談して決めます。
募集要項
- 採用人数
- 複数名
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 想定年収 400万円〜800万円経験・能力・お任せする役割を考慮して決定します。
- 月給の内訳
- 月額 約33.3万〜66.7万円（基本給 約24.6万〜49.2万円＋固定残業代 約8.7万〜17.5万円）固定残業代は月45時間分です。超えた分は別途支給します。
- 賞与
- 年俸制（年俸の12分の1を毎月支給）。会社の業績に応じて賞与を支給する場合があります。
- 諸手当
- 通勤手当（自宅最寄駅から勤務地までの通勤定期券代1か月分）
- 昇給
- 年1回（在籍6か月以上が対象）
- 契約期間
- 期間の定めなし
- 試用期間
- 入社後3か月（期間中の待遇は本採用時と同じ）
- 勤務地
- 東京都港区虎ノ門1-17-1 虎ノ門ヒルズ ビジネスタワー15階
- 勤務地の変更の範囲
- 会社の指定する場所
- 業務の変更の範囲
- 会社の定める業務
- 勤務時間
- 9:00〜18:00（実働8時間・週40時間）
- 休憩
- 60分
- 時間外労働
- あり
- 出社・在宅
- 所定の手続きにより上長の許可を得て、在宅勤務等が可能（業務上必要な場合は出社）
- 休日・休暇
- 土曜・日曜・祝日、年末年始休暇（12月29日〜1月3日）、夏季休暇（3日）
- 年次有給休暇
- 入社6か月後に10日付与（以降、勤続年数に応じて最大20日）
- 加入保険
- 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
- 受動喫煙防止措置
- 定められた場所以外での喫煙を禁止
選考の流れ
- 01
カジュアル面談（任意）オンライン30分・応募書類不要
仕事内容や会社についてお話しします。お申し込みは選考への応募を意味しません。
- 02
応募・書類選考履歴書・職務経歴書
これまでのご経験と、希望する仕事を拝見します。
- 03
一次面接オンライン45〜60分
過去の担当範囲や取り組み、結果と改善、これから希望する仕事を伺います。
- 04
最終面接・メンバーとの対話60分・対面推奨（オンラインも相談可）
代表と既存メンバーが、入社後の仕事の進め方や役割、お互いへの期待を確認します。
- 05
内定・オファー面談
条件と役割をすり合わせます。
応募・ご相談
応募はメールで受け付けています。応募の前に、カジュアル面談で話を聞くこともできます。 紹介会社経由の方は、担当のエージェントを通じてご連絡ください。